中职市场营销教学方法探讨
经济管理系 刘飞霞

[摘要]近几年，企业对市场营销人才的需求量逐渐增大，专业的市场营销人才供不应求。很多中职院校也结合市场需要，设置了市场营销专业。但目前中职市场营销专业教学还存在一些缺陷和不足，导致教学质量受到了极大影响。本文从目前中职市场营销专业教学中存在的问题入手，对中职市场营销专业的教学方法进行了深入探讨。
[关键词]中职；市场营销专业；教学方法

    当今时期，市场营销人才越来越受到重视，很多中职院校也结合市场需要，设置了市场营销专业。为培养出高素质、高能力的专业人才，满足社会发展需求，有必要对市场营销教学中存在的问题进行分析，探讨有效的教学方式方法，提升教学质量。

一、目前中职市场营销专业教学中存在的问题
(一)重理论，轻实操，课堂比较单调枯燥
    虽然新课改强调教学要以教师为主导，学生为主体，但目前许多中职市场营销课堂仍然使用传统的教学模式，教师在课堂中多仍采用讲授法对学生进行知识点的传授，对课程进行考核的基本模式也是以理论知识考核为主，形成了“上课记笔记，下课抄笔记，考试背笔记”的学习模式。学生处于被动接受的角色，缺少课堂的参与性和主动性。虽然教师的讲解应用了营销案例，并对营销案例进行了一些先进理论分析，但是总体还是呈现着重视理论而忽视实践的状况。而且教学中学生没有动手操作的机会，课堂单调枯燥，导致学生很容易产生乏味、抵触的情绪，从而失去学习兴趣，课堂效果可想而知。

（二）使用的教材不适应学科实际需要
    可供中职学校使用的市场营销学教材很多，但都存在一些问题，比如教材的内容大多是高校教材的翻版，理论性较强，不符合中职学生的特点;教材内容更新较慢，教材中许多案例是较陈旧的或不符合实际市场现状的案例，对学生缺乏一定的实际指导性;教材中的市场营销学理论和知识更新也不够及时，对于近年来市场营销学的一些新兴理论涉及较少、较浅，导致学生所学知识结构不能适应高速变化的市场形势和营销趋势。

(三)强调课程体系的完整，与就业岗位脱节
    目前，一些中职学校市场营销专业的课程设置还以传统课程体系为主，重点强调课程体系的完整性，缺少对岗位职责、要求、工作内容等方面的详细分析，课程与就业岗位之间的联系不足。很多课程处于孤立的状态，例如，有些中职学校市场营销专业开设了经济学基础、企业管理基础诸如此类的课程，和将来的就业岗位关联不大。这就导致学生在校学习的内容多而杂，专业能力不够专精，从而不能很好地适应未来工作岗位的需求。

（四）缺少实践环节
    实践环节本应是中职学校人才培养的特色，但是在实际教学过程中，市场营销专业的课程设计主要是根据课堂理论教学为基础，运用任务驱动法提高实践能力，或者安排毕业实习。许多中职学校或重视不够或资金不足，大多未在校内建立营销模拟实训基地，不能满足学生在进行课程学习时必须涉及的营销实训、实习练习。即使一些学校与校外企业合作，建立了校外实习实训基地，也只是让学生在短时问内参与到部分较边缘、较机械的企业业务中去,有的纯粹就是安排学生在工厂里做普通，不是对口专业的实习，教师在整个实训过程中对学生的指导不够，与企业也缺乏必要的沟通和协作。实习实训缺乏常态性和有效性，达不到锻炼学生运用所学知识的目的。

二、中职市场营销专业的教学方法探讨
(一)使用多媒体教学
    在教学过程中，使用多媒体教学，通过书面内容和图像相结合，使知识更加生动地展示给学生，刺激学生的视、听觉，使学生对学习内容产生兴趣，才能提高教学效率，达成教学目的。所以，教学过程中多媒体教学就十分重要。多媒体教学方式更直观、更生动、信息量更大的特点可以将学生的注意力集中起来，调动学生的各个感官功能，不仅加深了学生对知识的理解能力，更培养了学生的实践能力和创新精神。

(二)使用参与式教学方法
    传统讲授式的课堂存在的问题就是，学生被动听课，没有充分调动学生的主动思考和积极性。所谓参与式教学法，就是将一般的参与方式进行包装，将学生的基本思想和行为方式运用于课堂教学中去，鼓励学生积极思考问题。要求教师在教学过程中不仅注重教学结果，同时注重课堂效率。改变以往教学模式，将“老师讲，学生听”、“书本知识为中心”的教学理念转变为“学生自主解决问题”。真正地把学生作为主体，以学生为中心，挖掘学生的自身潜能。例如，笔者在市场营销基础课程教学过程中，每讲完一个知识点后就会设置课堂练习或安排模拟训练，模拟产品销售和购买，让学生以小组为单位在仿真环境下学习和训练，设计和策划市场营销策略。在销售渠道课程设计时，让学生利用课外时间搜集某企业或产品的信息资料，对产品销售渠道进行全面研究和分析，结合市场需要的基本情况，制定更为有效的市场营销方案。实现“学中做，做中学”的目的，从而激发学习的积极性和兴趣，提升市场营销技能。

（三）加强校本教材的研发，使教材适应中职学生
    中职学校要重视对市场营销课程教材的选择，在拥有一定师资力量的前提下，最好能根据学校情况和社会发展现状，有计划地进行校本教材的研究。在进行教材的编写时，应注意要结合中职学生的学习特点，在知识点介绍上做到深入浅出、图文并茂;在案例选择上，要广泛搜集案例材料，所选案例应新颖适时;同时，在教材中需加入实践教学环节，由学生对每章节的知识重难点结合案例展开分析、讨论，增加教材的实用性。

（四）组织学生技能竞赛。学校可以组织市场营销的营销策划大赛或者创业设计大赛，教师进行策划和动员，通过竞赛的形式让学生自主地计划、组织和实施，辅以教师的指导，帮助学生完成营销方案的制作。学生在比赛的同时不仅能够提升自己的设计能力，对组织管理能力也是一种锻炼。通过这种方式，将学生的学习和兴趣结合起来，学生对学习的积极性充分体现，使学生从被动的听讲变为主动的探索，教学效果明显提高。

（五）注重中职市场营销教学实训基地建设
    为推动教学活动顺利开展下去，提高教学有效性，加强实训基地建设是必要的。一方面，加强校内实训基地建设。完善各项设施，让任课老师有效开展实践教学活动，为学生进行市场营销模拟教学创造便利。目前常用实验室包括市场营销模拟实训室、商务谈判、营销策划实验室，并建立小型超市，为学生开展实训活动创造良好条件。例如惠州市技师学院建立了一个小型的创业体验中心，由学生负责生产、销售一种五谷磨坊类的产品，为学生的市场营销实践提供了平台，学生也得到了很好的锻炼。另一方面，重视校外实训基地建设。建立校企合作关系，根据计划安排学生到企业参观实习，让学生在真实场景中锻炼。鼓励任课老师进企业，参与企业市场营销活动，将理论知识应用、实践技能学习和企业市场营销活动结合起来，提高任课老师综合技能。鼓励学生进企业，签订协议，让企业为学生提供周末和假期兼职机会，并为学生提供市场营销技能培训的机会，让学生真正得到实践方面的进步和提高。

（六）提高中职市场营销教师队伍综合素质
    为提高教学实效性，新时期，市场营销教学的任课教师不仅要具有扎实的理论基础，还要努力提升实践技能，能熟练利用所学知识解决实际问题，促进实践课程教学效果提升。目前中职学校市场营销教师来源有两种，一种是从高校营销类专业毕业后直接进入中职学校担任教学工作，这类老师理论知识扎实，但缺少实训经验，不利于对中职学生的实操指导；另一类是非营销类专业出身，有过一些企业工作经历的人员中途出家来到中职学校从教的，这类老师工作经验丰富，但缺乏系统的教育教学和营销理论知识体系。中职学校应该重视基础扎实、经验丰富的教师的教师队伍引进，提高教师队伍整体素质。注重教师队伍的管理和培训，鼓励新教师去企业的市场营销部门兼职，丰富工作经验，对市场营销有更为全面的理解，更好指导实践教学工作。还可以从企业聘请经验丰富的市场营销专业人才，让他们成为兼职老师，举办讲座，从事教学活动。

    总而言之，中职市场营销专业人才的培养不仅要加强学生理论知识的掌握，更要注重学生实践技能的提高。因此，在教学中，要不断完善教学方法，执行学生为主体、教师为主导的教学理念，让学生参与进来，研发校本教材适应实际需要，建设实训基地，加强校企合作，同时提高专业教师队伍的综合素质。从而全面提高教学质量，为社会输送理论水平高、专业技能强的市场营销人才。   

参考文献:
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[4]陈敏佳.关于中职生市场营销教学的思考，人才培养，2017（10）。